Facebook endringer – hva betyr det for din business?

Facebook endringer – hva betyr det for din business?

Facebook gjør endringer til synligheten for sider

 

Du har sikkert fått med deg at Facebook har varslet endringer – og at bedrifter nå får panikk!!

Facebook jobber hele tiden for å gjøre Facebook bedre for brukerne, dvs. deg som person. Bedriftene jobber hele tiden for å finne ut hvordan de kan markedsføre seg og få nye kunder ved å  bruke Facebook.

Nå rydder Facebook nyhetsstrømmen for å sikre at Facebook fortsatt er et sosialt engasjerende sted å være. Dette gjør de opp ved å prioriterer poster/innlegg fra profiler (privat) fra venner og familie fremfor det som blir lagt ut på sider (bedrift/offentlig). Det vil si at at om du har en side for din business så vil din organiske (ikke betalte) rekkevidde bli nærmest null om du ikke har jevnlig stort engasjement og mange følgere.

Om du er av de som ikke hittil ikke har lagt så mye ut på Facebook-siden (poster, FB Live) så er det vinduet i ferd med å lukkes. Lite engasjement på siden = lite (eller null) synlighet fremover.

En ting du kan gjøre for å bedre synligheten for siden din er å oppfordre dine følgere til å velge «Preferanser for nyhetsoppdateringen» inne på innstillinger, deretter «Prioriter hvem du vil se først» for å få opp det du poster på siden din.

Poster som har engasjement i form av kommenterer frem og tilbake vil få større synlighet. F.eks. vil Facebook Live få større synlighet siden det i gjennomsnitt får 6 ganger mer engasjement enn en vanlig video.

 

Hva betyr dette for deg og din business?

Hvis Facebook-siden er din hovedkanal for markedsføring, og du har mye engasjement og følgere så bør du endre strategi. Det mange kommer til å gjøre er å promotere business fra sin private profil. OBS!!! Men det er ikke lov iht. Facebook sine betingelser! I verste tilfelle blir profilen din slettet. Om det skjer og du oppretter en ny profil så vil du ikke lenger få tilgang til Facebook-annonse funksjonen.

Sørg for at du har flere kontaktpunkter med din målgruppe. Ikke legg alle eggene i én kurv ved å kun bruke Facebook-siden som eneste markedsføringskanal.

Legg ut meningsfull informasjon til dine følgere, noe som vil skaper konversasjon. Heller færre gode poster enn mange poster som ikke oppfordrer til engasjement.

 

Strategier for å synes på Facebook fremover

 

  1. Facebook Live fra siden din
    Facebook live får 6 ganger mer engasjement en vanlig video, og vil derfor være den måten som gir deg størst rekkevidde på fremover.
    Send en mail i formant til e-postlisten din når du går live. Post det også i andre sosiale medier hvor du er representert.
    Send en ny mail med link til opptaket i etterkant. De som ser opptaket regnes også inn i rekkevidden.
  2. Facebook Live annonser
    Flere vil lage en annonsen av FB Live-videoen siden den allerede har fått engasjement.
  3. Facebook Live Show
    Facebook premierer de som er konsekvente og sender jevnlig på FB Live. Ved å ha et show, eller sending, til fast tid vil du få mer engasjement, og det vil hjelpe deg å være jevnlig på.
  4. Facebook-grupper
    Flere vil bruke Facebook-grupper mer aktivt  for å kommunisere med følgerne sine, skape et fellesskap og få frem sitt budskap. Her får du en til en kontakt med det som er interessert i det du deler. Husk oss også dele dine FB Live-sendinger i gruppen.

 

Hvilken av disse strategiene bruker du allerede i dag? Og hvilke vil du starte med nå?

 

Hva er en mastermind-gruppe, og fordelene med å være med i en?

Hva er en mastermind-gruppe, og fordelene med å være med i en?

Hva er en mastermind-gruppe, og fordelene med å være med i en?

Driver du egen business står du hele tiden ovenfor ulike valg, utfordringer, idéer som du ønsker tilbakemelding på, hjelp til å fokusere på de rette tingen og ikke minst et spark bak for å ta action for å drive businessen fremover.

Har du noen gang ønsket at du hadde en gruppe med likesinnede rundt deg som ønsker å hjelpe deg. Noen som kan gi deg en ærlig tilbakemelding – noen som vil at du lykkes i businessen. Noen som har forstått at samme er vi sterkere enn alene på hver vår tue.

En mastermind-gruppe, også kalt suksess-gruppe, er et verktøy for deg som ønsker å utvikle deg og lykkes med det du gjør. Gruppen møtes på faste tider over en tid med et felles mål om å hjelpe hverandre.

Fordelene med å delta i en mastermind-gruppe

  • Du har en fast gruppe mennesker med fokus på å dele, støtte og hjelpe
  • Du har en arena hvor du får ærlighet og konstruktive tilbakemeldinger
  • Du får ulike perspektiver og innspill på dine idéer og planer
  • Du får hjelp til å brainstorme rundt nye muligheter
  • Du blir utfordret og ansvarliggjort til å ta action i et trygt miljø
  • Dele dine erfaringer og kontakter for å hjelpe andre
  • Du får tilgang til ressurser og kontakter i gruppen
  • Du vil bli inspirert til å holde fokus på dine mål
  • Du vil se resultater ved at du tar action fra gang til gang
  • Selvinnsikten som du oppnår gjennom deltagelse i en slik gruppe, samt muligheten til å berike andre ved å dele av din kunnskap, kan gi deg fornyet energi og selvtillit
  • Å ha en gruppe mennesker som lytter og gir råd, kan gi det lille ekstra presset du trenger for å bevege deg fremover i businessen

 

Bli med i en mastermind-gruppe

Om du ønsker å være del av en slik mastermind-gruppe i høst så har du muligheten nå.

Jeg starter opp en mastermind-gruppe med maks 8 personer som møtes online (Skype) hver annen uke i 3 måneder med oppstart mandag 18. september.

Her kan du diskuterer ting i businessen, få hjelp med det du synes er vanskelig, inspirasjon til å ta action, tilbakemelding på ting du jobber med, få gode idéer og løsning på problemer i henhold til å utvikle businessen og markedsføringen og ikke minst holde fokus og få resultater.

La oss utrette noe sammen denne høsten!

Les mer på:  http://www.fokusmarketing.no/mastermind/

 

Rikke signatur

 

Hvordan jobbe med det som gir deg glede

Hvordan jobbe med det som gir deg glede

Hvordan har du det på jobben din for tiden? Jobber du med noe som gir deg glede, energi og mening? Jobber du med mennesker som du synes er topp å jobbe med? Eller kjenner du deg stresset og frustrert over å jobbe med oppgaver og mennesker som tapper deg for energi?

Spesielt når man driver for seg selv, og skaper sin egen arbeidshverdag, er det lett for at man kommer litt ut av kurs av og til. At du sier ja til jobber fordi du trenger pengene, men det er ikke det du egentlig ønsker å jobbe med. Både du og din virksomhet er i stadig utvikling, og det er derfor smart å stoppe opp å ta en statussjekk på hvordan det står til med businessen i ny og ne.

Markedsfør deg riktig så får du de kundene du ønsker

Med jevne mellomrom (sånn et par ganger i året) dukker det opp en rastløshet i meg. Tanker om at jeg ikke er helt på sporet for tiden med hensyn til hva jeg ønsker å jobbe med, og hva jeg kan bidra med. Hva er det jeg er best til? Hva kan jeg dele med andre slik at de blir bedre til å markedsføre seg, og får en business som blomstrer?

Jeg satt meg ut i solen med penn og papir for å «stikke finger´n i jorda». Og det jeg gjorde, var en enkel, men effektiv øvelse som  jeg vil dele med deg.

1.  Still deg spørsmålene:

  • Hva ønsker jeg å jobbe med? Hva er det som gir meg glede, og følelsen av å miste litt tid og sted?
  • Hva ønsker jeg ikke å jobbe med? Hva er det som gjør meg frustrert og ikke gir meg følelsen av å bidra med det jeg er best på?


2. 
 Ta et ark, og noter ned svarene dine i to kolonner (+/-)

3. Ta et nytt ark, og lag en liste over:

  • Hvilke type mennesker du helst vil jobbe med
  • Hvem vil du ikke jobbe med

Ved å sortere dine tanker på papiret blir det lettere for deg å finne, og justere, dine søkeord/nøkkelord i tekst og bilder som du bruker på nettsiden og i all annen kommunikasjon mot potensielle kunder. Det er disse ordene som gjør at du dukker opp i Google når dine potensielle kunder søker etter det du tilbyr. Bruker du feil søkeord i forhold til hva du ønsker å jobbe med så vil du tiltrekke deg feil oppdrag og kunder.

La meg gi deg et eksempel, f.eks. en syerske som  jobber med å søm av tekstiler. I lang tid har hun tatt imot sømoppdrag for andre, men ønsker heller å kurse andre i å sy sine egne gardiner og putetrekk istedenfor at hun bruker all sin tid på å gjøre det for dem. Da er det viktig at ord og bilder som hun bruker på nettsiden, og all annen kommunikasjon, er i tråd med det hun ønsker å jobbe med nå. Det hun ønsker er å motta kursforespørsler – istedenfor sømoppdrag.

 

Det jeg oppdaget der jeg satt ute i solen og skrev var at det var på tide med noen justeringer…

Hva med deg – føler du at du jobber med det du liker mest (og som er det du er best på), og med mennesker du digger? Eller trenger du en aldri så liten justering av din markedsføring?

signatur_Rikke Dørum Schönborn

PS1: Bli med i Marketing Minds, en lukket Facebook-gruppe hvor vi deler erfaringer, hjelper og støtter hverandre, og hvor du får tips og råd om markedsføring og business. (Det er gratis). Om du ikke allerede er med så klikk her for å bli med i gjengen >>

PS2: Jeg hjelper deg gjerne med å strukturere og forbedre din markedsføring slik at du når ut til de kundene du ønsker.
Les mer om hvordan vi kan jobbe sammen her. 

 

 

Hvordan få kunder via Facebook

Hvordan få kunder via Facebook

Føler du at du bruker mye tid på Facebook uten at det gir noe resultat i form av nye kunder og økt salg? Legger du ut ting i ny og ne uten noe at det blir det store engasjementet? Kjenner du på et evig jag etter flere Likes for å bli mer synlig?

Facebook er vår største massemarkedsføringskanal. Med 3,2 millioner nordmenn som har en profil så er det vår største online markedsføringskanal. Facebook har en fantastisk annonseringsplattform . Du kan velge kriterier som gjør at annonsen din sees av de du ønsker skal se den – og det er målbart!

Det fortsatt få bedrifter i Norge (ift. antall bedrifter som eksisterer) som bruke Facebook bevisst i sin markedsføring. Dvs. om du gjør det nå vil du ha et fortrinn mht. å bli mer synlig enn konkurrentene. Mange fokuserer på å få mange Likes på siden for å få mer business. Dessverre så skrur Facebook ned synligheten for bedrifts-sider for å få de til å betale (annonsere) for å nå ut til folk. Det er ikke mer enn maks 10% av de som følger siden din som faktisk ser det du legger ut.

Så for å bruke Facebook til å få flere kunder må du være bevisst på hvordan du gjør det. Facebook er fortsatt en effektiv og rimelig kanal for å nå dine potensielle kunder om du bruker det smart.

8 tips til Facebook-markedsføring

  1. Vi er på Facebook for underholdning og inspirasjon – ikke for å bli solgt til. Legg ut ting som som gjør at man blir kjent med deg og din bedrift på en inspirerende, hjelpsom og underholdende måte.
  2. En viktig strategi for Facebook-annonsering er å bygge en e-postliste med potensielle kunder – ikke å få flere Likes.
  3. Har du publisert et innlegg som er spesielt viktig, og som du vet at dine følgere trenger å få med deg, så spander noen annonsekroner for å gjøre den mer synlig.
  4. Bruk Facebook til å hjelpe dine følgere og potensielle kunder. (Gi – uten forventning om å få noe tilbake.)
  5. Konkurranser – en aktivitet som gir mye engasjement.
  6. Bruk Facebook til å kjøre spørreundersøkelser som vil gi deg innsikt i hva dine kunder trenger og er interessert i. Istedenfor å gjette kan du vite – og utvikle produkter og tjenester de ønsker (eller trenger, men de vet det ikke selv enda).
  7. Bruk statistikkverktøyet på Facebook aktivt for å måle hva dine følgere liker – og gi de mer av det.
  8. Facebook-grupper er smart for bygge relasjon, hjelpe din målgruppe og etablerer deg som ekspert innen ditt felt.

Som du forstår så er det mange måter å bruke Facebook bevisst på i markedsføringen. Ved å være synlig over tid så vil folk bli kjent med deg. Du vil gi de verdifull kunnskap som gjør at flere vil ta kontakt med deg når de forstår at de faktisk trenger det du tilbyr.

Teori + action = resultater

Teorier og strategier er vel og bra, men de virker ikke før de blir satt ut i livet. Mange av oss leser artikler, deltar på kurs, foredrag og webinarer uten å implementere det vi har lært i etterkant. Det nytter ikke å gjøre de samme tingene – og forvente andre resultater. Du må gjøre nye ting for at noe nytt skal skje.

Onsdag 15. februar kl. 10 – 15 holder jeg et grunnleggende kurs i Facebook-markedsføring i Oslo. Her vil du lære hvordan du kan få flere kunder via Facebook. For at dette ikke skal være nok et kurs som ikke endrer noen ting i etterkant er halve kurset satt av til individuell jobbing. Dvs. jeg lærer deg strategier som virker, og du får jobbe med å implementere disse for din bedrift på selve kursdagen. Du vil lære hvordan du setter opp en annonse, hva som er lurt å skrive i teksten, billedbruk, hvordan få de rette folkene til å se annonsen din og hvilke annonser som fungerer best til hva osv. Jeg vil hjelpe deg ved å gi deg tilbakemeldinger, svare på spørsmål og om du har tekniske utfordringer.

Velkommen på kurs 🙂

Derfor er januar viktig for din business

Derfor er januar viktig for din business

Gå ikke glipp av mulighetene i januar

Vi er bare et par uker unna januar – en veldig viktig måned for din business!

Januar er måneden da våre mest aktive konkurrenter lanserer sine markedsføringskampanjer for det nye året. Det er også den tiden på året hvor de fleste av oss er mest motivert til å gjøre endringer. Noe som gjør at dine kunder med større sannsynlighet vil skifte leverandør av produkter og tjenester. Du har to valg. Enten se på dette som en trussel – eller som en morsom utfordring.

For at januar skal bli en måned i din favør vil jeg at du tenker på følgende:

  1. Hva skal du gjøre for å beholde så mange  som mulig av dine eksisterende kunder også i 2017? Markedsføring og synlighet handler ikke bare om å tiltrekke seg nye kunder, men også å holde på de du allerede har gjennom relasjonsbygging og kundeoppfølging. Alt du og din bedrift din gjøre er faktisk markedsføring.
  2. Hva skal du gjøre for å dra nytte av mulighetene som januar, og et nytt år gir? Du kan velge å
    være en av de bedriftene som tar action og utnytter sjansen til å få flere nye kunder. Vær den som starter det nye året med et smell, og du starter noe som vil gi deg drahjelp og bærer deg og businessen gjennom 2017.

Jeg anbefaler deg virkelig å bruke tiden frem til januar til å legge en plan for begge deler. Hvordan beholde eksisterende kunder, og hvordan få nye.

Ikke bare la januar komme og gå. Ha en plan og utnytt mulighetene.

Vurder ulike måter du kan engasjere kunder og potensielle kunder til å bruke januar som en katalysator for endring. Markedsfør det som at du er det opplagte valget for dem.

Finn ut hvordan du kan gi verdi til dine eksisterende kunder, og kommuniser denne ekstra verdien til de i ukene fremover. Det kan være tips og råd som løser noe de sliter med, sjekkliste, steg for steg guide, maler, vareprøver etc.

Får du dette på plass vil du kunne styrke ditt kundegrunnlag, og bygge videre på det. En effektiv måte å få en pangstart på den nye året!

Har du en plan for hvordan du skal sparke i gang det nye året? Kommentér gjerne under her.

For å hjelpe deg i gang kan du bruke min planleggingsmal. Den gjør det enklere for deg til å fokuserer på det som er viktig.

 Last ned min gratis planleggingsmal >>

 

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

PS!  Bli med i Marketing Minds, en lukket facebook-gruppe hvor vi deler erfaringer, hjelper og støtter hverandre og hvor du gir og får tips om markedsføring og business. Be om å bli medlem her >>

 

Hater du å markedsføre deg?

Hater du å markedsføre deg?

Utsetter du egen markedsføring?

Er markedsføring noe du utsetter og utsetter? Som er det punktet på To Do-listen som flyttes fra dag til dag eller fra uke til uke og gir deg konstant dårlig samvittighet? Du vet at du må markedsføre deg, men du liker det ikke – eller synes det er vanskelig.

Hva er det som holder deg tilbake fra å markedsføre deg? Fra å gjøre det du egentlig vil, og som du vet du må gjøre for å komme videre. Som å stikke frem hodet å fortelle verden hva du brenner for – og hva du kan bidra med.

I går var jeg på Verdiforeningens arrangement «Verdiskaper» i Oslo.  Et initiativ av Siri Abrahamsen i Verdifabrikken for å fremme og synliggjøre sosialt entreprenørskap, og hvordan vi sammen kan få gode verdier til å bli en kultur. Det å bry seg om hverandre, og hvordan vi alle kan bidra til en bedre verden.

En av foredragsholderne var forfatter og foredragsholder Svein Harald Røine som snakket om det å være modig. At det å være modig ikke er det samme som å ikke kjenne frykt, men å trosse frykten. Det å tørre å gjøre det du ønsker selvom du kjenner på en eller flere av følelsene fra Topp 5 lista over hva vi frykter mest.

Fryktens Topp 5 liste

  1. Frykten for å bli avvist
  2. Frykten for å bli avslørt
  3. Frykten for å bli ledd av og latterliggjort
  4. Frykten for å miste det man har
  5. Frykten for det ukjente

Disse fryktene styrer mye av hverdagen vår, både bevist og ubevisst. Det hindrer oss i å oppnå det vi virkelig ønsker og i å vise hvem vi egentlig er og hva vi brenner for.

Frykten hemmer markedsføringen

Når vi utsetter oppgaver som handler om vår egen markedsføring så er det som regel for at vi kjenner på en frykt som stopper oss. Tenk om ingen vil ha det jeg tilbyr! Tenk om det ikke er godt nok! Hva om jeg blir avslørt  som en bløff! Tenk om de synes det jeg sier er latterlig! Tenk om jeg mister mange følgere eller kunder fordi de ikke liker det jeg kommer med! Hva om jeg lykkes og får en storm av henvendelser – hva da?!

Så, hva er løsningen?

Du må være modig! Du må trene på å være fryktløs. Utfordre deg selv på det du frykter. Ofte er det slik at det vi utsetter å gjøre på grunn av frykt er nettopp det vi MÅ gjøre for å komme videre i vår business, for å nå ut til mange og hjelpe flere.

 «It always seems impossible until it´s done» – Nelson Mandela

For vet du hva, det handler egentlig ikke om deg. Det handler om de du skal hjelpe. Så snu på flisa og tenk følgende når du skal markedsføre deg:

«Hvem skal jeg hjelpe?»
«Hvilket problem skal jeg løse for kunden?»
Ved å flytte fokus fra deg selv og over på kunden så vil du merke at det er lettere å trosse frykten for å markedsføre deg og dine produkter og tjenester. For du er her for å hjelpe andre – ikke sant?

Jeg har satt meg som mål å trosse frykten minst én gang per dag. Det kan være ta en telefon, sende en mail eller skrive et innlegg jeg har utsatt. Lansere nye konsepter som jeg vet mange trenger. Ta kontakt med folk jeg beundrer og vil bli kjent med eller rett og slett bade i havet (selvom det er kald, mørkt og fullt av levende ting!!!). Du skjønner hvor jeg vil? 😉

Blir du med på å trosse frykten?

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

 

 

 

 

Modig-finn ditt hverdagsmot-Svein Harald RøinePS. Jeg holder på med boken til Svein Harald Røine «Modig – Finn ditt hverdagsmot», og ble hektet fra første side!

Hvordan bli mer synlig på Google

Hvordan bli mer synlig på Google

Hvordan kan du bli mer synlig på Google?

For å bli mer synlig på Google så må du jobbe med søkemotoroptimalisering. Det hjelper lite at nettsiden din er super lekker, hvis ingen finner den. Hvordan din bedrift blir synlig på Google handler om hvor godt du kjenner din målgruppe – og at du vet hva de er ute etter.
Overskriften på dette innlegget er for eksempel ikke tilfeldig valgt. Om jeg ønsker hjelp med å bli synlig på Google ville jeg mest sannsynlig startet med et søk på Google. Og hva hadde jeg da skrevet i søk-feltet? Riktig!  «Hvordan bli synlig på Google.»
For vi søker etter informasjon, løsninger på våre problemer og utfordringer, varer og tjenester på Google. Derfor er det viktig at du bruker ordene og setningene på din nettside som dine potensielle kunder bruker, og søker etter. Vi går ofte i den fella at vi gjetter, eller tror vi vet hva de søker etter, samt at vi bruker for mange bransjespesifikke ord.

Finne ut hvilke ord dine kunder bruker på Google

  • Spørre dem
  • Se hvilke ord de bruker i kommunikasjonen med dere på f.eks. e-post og når du snakker med de
  • Bruk statistikkverktøy som Google Analytics
  • YouTube søk – begynn å skrive inn søkeord i søkefeltet og se populære søk som kommer opp (se bilde under)
  • Googel Adwords KeywordPlanner

YouTube søk for nøkkelord og setninger til søkemotoroptimalisering_SEO_Fokus Marketing

 

TIPS!  Ved å legge inn søkeord og setninger både på YouTube og Google så vil du få mange gode idéer til tema for artikler og innhold som dine kunder er interessert i.

Hva er søkemotoroptimalisering / SEO

Søkemotoroptimalisering  eller SEO (Search Engine Optimization), er prosessen for å få gratis trafikk til nettsiden din via ulike søkemotorer.

De store søkemotorene som Google, Bing og Yahoo har primære søkeresultater, der websider eller annet innhold som videoer eller lokale oppføringer vises rangert basert på hva søkemotoren anser mest relevant for brukeren. Disse søkeresultatene koster ingenting. Betalte oppføringer derimot (SEM = Search Engine Marketing) f.eks. Google Adwords er noe annet.

Kun 30% klikker på de betalte oppføringen i Google-søket (Google Adwords), mens hele 70% klikker på det organiske (ikke betalte) søkeresultatet.

 

betalt søk vs. organisk søk på Google

 

Som du skjønner så er det viktig hva du skriver på nettsiden din, hvordan og hvor ulike nøkkelord fremkommer.

Den gode nyheten er at du selv kan søkemotoroptimalisere nettsiden din. Og siden Norge er et lite land holder det ofte med å optimalisere nettsiden for å «ranke» høyere opp i Google. Når det er sagt så er søkemotoroptimalisering ingen «quick fix». Du må ha tålmodighet, for det kan ta uker og opptil 6 måneder før du ser resultater.

Søkemotoroptimalisering bør være en stor del
av din markedsføringsstrategi.

 

 

Lær mer om enkel søkemotoroptimalisering 31. mai i Asker

Du er hjertelig velkommen til  Markedsføringskafé på Kafé Kvist i Asker sentrum tirsdag 31. mai kl. 18 – 20.20. for å lære mer om hva du må gjøre for å søkemotoroptimalisere nettsiden din i et 2 timers kurs.

 

Klikk her for mer info og påmelding >>

 

Slik når du flere potensielle kunder

Slik når du flere potensielle kunder

De aller fleste av oss sliter med å tiltrekke oss ny kunder. Til tider kan det virke som om alle er ute etter de samme kundene, og konkurransen er hard. Jeg hørte noe på et foredrag for en tid tilbake som ga meg en aha-opplevelse som jeg vil dele med deg. Av og til må man bare snu litt på flisa for å nå nye kunder.

Du har helt sikkert definert målgruppen din, og kanskje har du flere. Men la oss ta utgangspunkt i en målgruppe. Denne kan igjen deles inn i 5 kategorier, og hver av disse kategoriene står for en prosentvis andel av din målgruppe.

3%     AKTIV
7%     ÅPNE
30%   OPPMERKSOMME FOR FREMTIDE
30%   UBEVISST
30%   NEI – IKKE INTERESSERT!

De fleste som markedsfører sine produkter og tjenester prøver å tiltrekke seg de som er aktive i markedet. Det er den letteste gruppen, for de er aktivt på jakt og søker etter det du tilbyr. De som  allerede vet hva de vil ha, men ikke fra hvem enda. Men de er kun 3% av din målgruppe!

La meg bruke en bilselger som eksempel for å forklare hvordan du når flere potensielle kunder

De som selger biler annonserer f.eks. med at om du kjøper så får du med tilleggsutstyr for mange tusen kroner. Dette vil bare appellere til de som allerede har bestemt seg for å kjøpe bil – nemlig de aktive. Budskapet er utformet til å nå denne målgruppen på 3% mht. bruk av tekst og bilder

De neste 7% er åpne for å kjøpe ny bil i nærmeste fremtid, men har ikke begynt å lete aktivt enda. Til denne målgruppen burde bilselgeren ha et budskap som argumenterer for hvorfor de bør hoppe ned fra gjerde å kjøpe ny bil nå.

Hele 30% er klar over at de trenger en ny bil, men lenger frem i tid. Det kan være et par som har begynt å planlegge å få barn, og som vet at da blir de nødt til å bytte ut den snertne sportsbilen til en bil som har plass til både barnet og vogna.

Så er det 30% som går rundt lykkelig uvitende om at de bør kjøpe seg ny bil. De får ikke med seg reklamer for biler (siden de uansett henvender seg til de første 3 prosentene). Nei, de må gjøres oppmerksomme på at de faktisk begynne å tenke på å kjøpe bil. Og det kan være mange grunner til det… Planlagt avgiftsøkning, ny teknologi, mer miljøvennlig, dieselforbud i storbyer osv. For å nå disse må bilselgeren informere, dele kunnskap og synliggjøre f.eks. fordel de ikke visste om som gjør at de plutselig føler et behov for å kjøpe ny bil.
Den siste gruppen på 30% er overhode ikke interessert. Punktum! De skal vi ikke bruke tid og energi på , men la de være i fred.

Så når vi trekker fra de 3% som alle henvender seg til, og de 30% som ikke er interessert så står vi igjen med 67%!!!   Det er klart en større utfordring å nå målgruppene i de 67% enn 3%´en, men konkurransen et til gjengjeld sååå mye mindre.  Så, jobben ligger i å lykkes med å spisse budskapet slik at det treffer de ulike nivåene i målgruppen din. Ikke snakk til alle  – da når du nemlig ingen, men snakk til de som veldig få andre snakker til.

Fikk du også en aha-opplevelse? Del gjerne din tanker med meg i kommentarfeltet nedenfor.

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

Gratis planleggingsmal for din markedsføring

Gratis planleggingsmal for din markedsføring

Planlegg markedsføringen for det nye året

Nytt år – nye muligheter! Jeg kjenner på den gode følelsen og spenningen av å starte litt på nytt. Hva ønsker jeg å oppnå i løpet av de 12 månedene som ligger foran meg?

Jeg har tenkt, grublet, meditert og visualisert og kommet frem til  noen konkrete mål – og flere delmål. Delmålene gjør jobben enklere og motivasjonen større. Tenkt deg at du nå sitter å ser tilbake på året som har gått. Hva skulle du ønske at du hadde fått gjort, lært, opplevd og ikke minst å turt?

Noen av mine mål nådde jeg ikke, så de tar jeg med meg videre i det nye året. Andre mål er for å pushe meg selv enda mer ut av den berømmelige komfortsonen, som  jeg er så komfortabel med….. Og noen er enkle og morsomme mål. Og du, husk å sette deg mål for privatlivet også.

Vi overvurdere som regel hva vi klarer å gjøre i løpet av én dag,
men undervurderer hva vi får gjort i løpet av ett helt år!

Min drivkraft er å hjelpe deg med å komme videre med din markedsføring slik at du får løftet din bedrift – slik at det nye åtet blir et enda bedre år enn det gamle.  Derfor har jeg laget en planleggingsmal som du kan bruke når du planlegger hvordan du skal markedsføre deg i det kommende året for at du lettere vil oppnå dine mål.

Last ned malen her!

For jo mer konkrete dine mål er, jo lettere blir det for deg å vite hva du må gjøre for å bevege deg fremover og oppover. Du vil også se at du blir tydeligere i din kommunikasjon med kundene.  Jeg lover deg, markedsføringen blir også lettere når du vet hvor du skal.

Jeg ønsker deg lykke til,  masse fremgang og spennende muligheter for det nye året!

Hilsen fra
signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

5 tips til hvordan lansere en ny nettside

5 tips til hvordan lansere en ny nettside

Jobber du med en helt ny nettside du skal lansere snart? Eller planlegger du å relansere nettsiden etter en oppgradering med nye bilder, nye farger og forbedret innhold?

Ikke la den nye siden bare ligge der, og håpe på at noen klikker seg inn. Husk at du også må markedsføre siden FØR du lanserer. Bygge opp forventningen – og gi folk en grunn til å stikke innom.
Lansering av ny, eller oppdatert, nettside er en markedsføringsmulighet du ikke bør la gå fra deg.

Her får du noen tips på hvordan du kan gå frem for å få trafikk til den nye nettsiden.

1.  Statistikkverktøy

Sett opp måleverktøy for webstatistikk. Dette er det første du bør gjøre før du kjører i gang med markedsføringen. Jeg anbefaler at du bruker Google Analytics som er en av de beste webanalytiskeverktøyene i markedet – og den er gratis. Dette verktøyet hjelper deg med å måle hvilken markedsføringstaktikk som driver mest trafikk til nettsiden.

2. Søkemotoroptimalisering (SEO)

Ikke dropp søkemotoroptimalisering! Ikke det mest spennende tenker du kanskje, MEN ekstremt viktig for at de som søker etter dine produkter og tjenester, på f.eks. Google, skal finne din nye fine nettside. Et tips til deg som har en WordPress-side er å installere pluginen «SEO by Yoast».
Høy synlighet er viktig for å oppnå en vellykket nettsidelansering. Les tipsene om SEO fra WP Skolen.

3.  E-postmarkedsføring (nyhetsbrev)

Kick-start den nye nettsiden med e-postmarkedsføring. Etter å ha installert statistikkverktøy og jobbet med søkemotoroptimaliseringen (SEO), er det på tide å avsløre din flunkende nye nettside via e-post! Fortell dine venner, kunder og samarbeidspartnere den store nyheten. Jeg bruker MailChimp til å sende ut
e-poster/nyhetsbrev. Her kan du enkelt sette opp lekkert design som samsvarer med din grafiske profil.

E-postmarkedsføring er en kostnadseffektiv måte å nå målgruppen på.

Pass på at du får mest mulig markedsføring ut av dette ved å kommunisere rett budskap.

  • Sørg for at din e-post / nyhetsbrev er i tråd med det nye designet på nettsiden din.
  • Link direkte til ulike sider på nettsiden din for å ta leseren til nye funksjoner eller nytt innhold.
  • Fortelle om hvorfor nettstedet ble redesigner, eller tanken bak designet på en ny nettside.
  • Ta med en link, eller «knapp», hvor du oppmuntrer leseren til å besøke nettstedet ditt – og til å dele det med andre.
  • Oppfordre de som besøker nettsiden til å abonnere på nyheter og oppdateringer  fra deg slik at du bygger e-postlisten din.
  • Til slutt, ikke glem å måle resultatet av kampanjen din, slik at du kan forbedre din strategi til neste gang.

4.  Sosiale medier

Vær aktiv og synlig i sosiale medier, også FØR siden lanseres. Det er et effektivt verktøy for å hjelpe leserne med å finne din nettside. Legg ut poster som skal engasjere og få folk til å klikke inn på den nye nettsiden. Mål effekten! Husk å skreddersy dine innlegg slik at de passer til de ulike kanalene (f.eks bruk hashtag # på Twitter og Instagram). Blogger med engasjerende innhold som deles på sosiale medier kan bidra til å forbedre bedriftens synlighet i søkemotorer som Google.

5.   Korrekturlese teksten

Ikke ødelegg den betydningsfulle begivenheten ved å lansere en nettside som er pepret med skrivefeil og linker som ikke fungerer! Les korrektur og test alt før siden publiseres. Få gjerne andre til å lese gjennom teksten også for man blir fort blind på egne ord.

Etter lanseringen vil «buzzen» fort legge seg, og det blir viktig å ha en plan for hvordan du skal fortsette med å drive trafikk inn på nettsiden.

 

Ønsker du flere markedsføringstips og inspirasjon?
Da er du hjertelig velkommen til å følge meg på Facebook.

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

 

 

Slik finner du bilder på Google som du får lov til å bruke

Slik finner du bilder på Google som du får lov til å bruke

For å markedsføre seg og være synlig i markedet er det en konstant jobb med å produserer nok – og godt innhold. Både til nettsiden, blogginnlegg, poster på sosiale medier og annet markedsføringsmateriell.
Et bilde sier mer enn 1000 ord og er et uunnværlig virkemiddel for å få oppmerksomhet (stopp-effekt), illustrere det budskapet vi ønsker å dele med omverden og til å bygge merkevaren.

Behovet for ulike bilder er stort til enhver tid, og det er både kostbart og tidkrevende og skulle fotografere alt selv. Bilder kan også kjøpes fra  billedbanker som f.eks. istockphoto, schuttetstock og fotolia, men det blir dyrt i lengden. Og bruker du mange bilder herfra vil du gi et upersonlig inntrykk. Du risikerer også at andre bruker det samme bildet for helt andre produkter og tjenester. Det mange gjør er at de leter etter bilder på nettet, via Google. Men er du klar over at det ikke bare er å bruke alle bilder du finner ved å google?

 

Slik finner du gratis bilder på Google

De gode nyhetene er at det er noen bilder du faktisk får lov til å bruke – helt gratis. Slik finner du de:

1. På Google søker du etter det du ønsker bilde av i søkefeltet. Når søkeresultatet dukker opp klikker du på Bilder øverst på siden. I eksemplet har jeg søkt etter «kurs», og klikket Bilder.

Gratis bilder på Google til bruk i markedsføringen

 

2. Klikk på knappen «Innstillinger for søket» i øverste menylinje slik at du får opp undermenyen.

3. Velg «Bruksrettigheter» og deretter «Merket for gjenbruk» i undermenyen.

 

Slik finner du gratis bilder på google for din markedsføring
De bildene som kommer opp nå har du lov til å bruke. OBS! Sjekk hvert bilde for eventuelle vilkår for bruken av det. F.eks. om du må oppgi navnet på fotografen på bildene du deler. Det gjør du ved å gå inn på den opprinnelige siden til de bildene du ønsker å bruke.

Det finnes også flere nettsteder som tilbyr gratis bilder, men de tenderer til å dukke opp hos veldig mange andre der ute også…

Tips#1
Få tatt egne profesjonelle bilder til nettsiden og markedsføringsmaterialet. Det er viktig at det ser profesjonelt ut – at du driver en business, og ikke en hobby. Samt at du ikke risikerer å bruke samme bilder som andre om du kjøper bilder fra en billedbank.

Tips#2
Til blogginnlegg og posteringer på sosiale medier er det bedre å være mer uformell, så her kan du bruke bilder du tar selv (f.eks. med mobilen). Det er bra nok. Husk å ta bildene liggende, dvs. horisontale. Det formatet fungerer bedre på nett. Mange stående bilder betyr mer scrolling.

Tips#3
Ikke være redd for å bruke store bilder, f.eks. i et blogginnlegg, som dekker hele bredden. MEN pass på at ikke billedfilen er stor/tung. Under 100 kb er å anbefale, ellers blir siden tung å laste opp. Tar det for lang tid blir folk utålmodige og klikker seg bort.

Lek deg med billedbruken og husk: Et bilde sier mer en tusen ord!

Livredd for suksess

Livredd for suksess

Hjertet hamrer og du kjenner deg litt svimmel i det du trykker «publiser» eller «send». Tenk om ingen responderer? Eller verre – tenk om du får negative tilbakemeldinger. At de ler og synes det du holder på med er dumt. Du kjenner Janteloven krible i kroppen og suse i hodet.

Tenk om ingen kjøper det du vil selge fordi du ikke har klart å få frem budskapet bra nok, og at bildet du har valgt ikke illustrerer godt nok det du vil formidle. At ingen synes det du tilbyr har noen verdi, eller noen andre gjør det samme som deg – bare mye bedre.

Det å markedsføre seg og sin bedrift er det mange som sliter med. Noen unngår det i det store å hele ved å utsette og utsette og utsette…  Selger du tjenester hvor din kunnskap er produktet oppleves det ofte enda mer ubehagelig å skulle «selge seg selv».

Men hva er det egentlig vi er så redd for? Er det for å feile? Hva alle andre kommer til å si eller mene? Eller er vi rett og slett livredd for å lykkes? For tenk om det blir en storm av henvendelser, og du ikke klarer å levere i tide, være god nok eller at du drukner i jobb slik at du ikke lenger får noe fritid!

 

Er du din egen begrensning?

En ting er sikkert. For å lykkes må vi tørre å være synlig. Og for å være synlig må vi markedsføre oss, våre produkter og tjenester. Selvfølgelig vil vi prøve og feile, men det er feilene vi gjør som driver oss fremover, kanskje til og med raskere, mot å lykkes med det vi ønsker. Øvelse gjør mester – også med markedsføring.

Å være synlig betyr ofte at du må utfordre Janteloven. Hvem tror du at du er som stikker hodet ditt frem overalt! Kan hende reiser bygdedyret seg også. Men jeg tør påstå at den største hindringen i veien for din suksess, er deg selv! Det er kanskje ikke det du ønsker å høre, fordi det er mye enklere å se utenfor oss selv etter svarene.

 

Det handler ikke om deg!

Den gode nyheten er at det handler ikke om deg. Det handler om kunden. Og at du hjelper kunden med det trenger, som du tilbyr på din unike måte. Det er enklere å markedsføre seg når du skifter fokus fra deg til dem. Og fokuserer på at du gjør dem en tjeneste ved å gjøre dine produkter og tjenester lett å finne for de som trenger akkurat det du har å tilby for å komme videre med sine utfordringer, mål og ønsker.

Finn en samarbeidspartner
Det er mye enklere, og mindre skummelt, å markedsføre seg sammen med noen andre. Kontakt noen som har samme målgruppe som deg og som utfyller dine produkter. Du blir mer synlig i flere kanaler fordi man slår sammen ressursene og nettverkene. En samarbeidspartner kan også være en som er god på det som du er mindre god på – slik at du får mer tid til å jobbe med det du er flink til.

Jevnlig kommunikasjon er viktig for synligheten
Sette opp en plan for når du skal kommunisere med kunden, og potensielle kunder, og i hvilke kanaler du skal være synlig. For eksempel ukentlige nyhetsbrev, daglige oppdateringer på sosiale medier (hva skal du legge ut på de ulike ukedagene i hvilke kanaler), månedlige annonseringer, blogginnlegg (liste over tema som du kan plukke fra). Har du en plan er det lettere å prioritere markedsføringen, og du bruker mindre tid på å tenke ut hva du skal gjøre neste uke for å synliggjøre bedriften.

Automatiser der du kan
Synes du at det å markedsføre deg og bedriften er en kraftanstrengelse utenfor komfortsonen så vil du kunne korte ned det ukentlige eller månedlige ubehaget ved å automatisere mest mulig.

Du kan for eksmpel:

  • Lage en e-post-serier hvor du skriver 3-4 e-poster som går ut med et gitt antall dager i mellom hver, og som følger opp kunder og potensielle kunder, bygger relasjon med kunden slik at de ønsker å benytte seg av dine produkter og tjenester over tid når de ahr blitt godt kjent med deg og din bedrift.
  • Sette av tid en gang i uken  for å gjøre ferdig alle facebook-innleggene for den kommende uken. Legge de inn i kalenderen og forhåndsinnstille når du vil at de ulike innleggene skal publiseres.
  • Sette av et par timer for å skrive 2-3 blogginnlegg – når du først er i gang. Disse kan du også forhåndsinnstille på en gitt dag og tid for publisering.

Hva er din største hindring for å lykkes? Hva er det som stopper deg fra å nå enda flere med ditt budskap?

Jeg vil gjerne høre fra deg i kommentarfeltet nedenfor.

Ha en fryktløs dag 🙂

signatur_Rikke

 

 

 

 

PS. Har du en plan på hvordan du skal legge opp markedsføringen slik at du blir mer synlig, får flere kunder og dermed øker salget?
La oss se på dine markedsføringsmuligheter sammen. Jeg hjelper deg med en plan for hvordan du skal markedsføre din bedrift slik at du lettere oppnår de resultatene du ønsker. For å finne ut mer – les her!