Føler du deg «stuck» i markedsføringen?

Føler du deg «stuck» i markedsføringen?

Kjenner du på følelsen av å være litt «stuck» og utydelig i markedsføringen og i bedriften din?  Du jobber og jobber uten at du kommer noe særlig fremover med business din? Eller du jobber kanskje med ting som ikke gir deg nok glede, energi eller tilfredstillelse?

Jobber du i businessen din – eller for businessen din?

Det er fort gjort å havne i den situasjonen hvor du jobber med kunder og ulike oppdrag i lang tid, med liten (eller ingen tid) til å utvikle bedriften. Og du ender kanskje med å føle at du ikke får brukt deg og dine talenter på en god måte, at du ikke når ut til mange nok, du bruker for mye tid på trivielle ting og at inntjeningen ikke øker.

Du kan se på det slik at du enten er assistenten i bedriften som gjør det du får beskjed av kundene om å gjøre. Eller, du er arkitekten u businessen som legger føringene for hvordan du ønsker jobbe for å få mest mulig ut av din tid, energi og få hjulpet flere gjennom produkter og tjenester som du selger.

Dagene flyr, ukene, flyr – for ikke snakke om månedene – uten at du får realisert det som bor i deg. Din gave, ditt talent, som du skal bidra med i verden. Det er så frustrerende! Heldigvis så er det en løsning – og den ligger hos deg. Du må bare tørre å finne den, og gjøre de endringene som trengs. Ikke bare bare, jeg vet.

Mange utsetter å markedsføre seg fordi de synes det er vanskelig, de ikke har tid, de vet ikke hvor de skal begynne eller de synes rett og slett det er pinlig å være synlig. Men husk at du tilbyr noe som andre der ute trenger! Noen der ute sliter med noe du kan hjelpe dem med. Så snu fokuset fra at det handler om deg, til at det handler om kunden og det de ønsker å få løst.

Kanskje er du ikke helt sikker på hva det er som er din gave, din nisje, ditt konsept eller din ideelle kunde? Kanskje ser du ikke dine egne markedsføringsmuligheter fordi du står for nær?

Forrige uke møttes jeg og en gründervenninne for en dags workshop hvor vi jobbet et par timer på hennes business og et par timer på min. Dette gjør vi én gang i halvåret, og det er gull verdt! Det er så mye lettere å hjelpe andre, og se hva de trenger å gjøre for å komme seg videre enn å hjelpe seg selv… Rart at det alltid er lettere å fortelle hva andre skal gjøre 😉  Vi hang opp store ark på veggen, skrev, tegnet og forklarte. Brainstormet, lot kreativiteten flyte og strukturerte til slutt hvilke action-punkter vi måtte ta fremover. Det var en magisk dag hvor jeg kjente på en indre drive, flyt og at følelsen over å være «stuck» slapp taket.

På bare noen timer så hadde jeg fått klarhet i hvordan jeg skal jobbe fremover, ny vinkling, nytt konsept, hvem det nye konseptet er for, hvordan spisse budskapet og hvordan legge opp markedsføringen. Det var rett og slett halleluja-stemningen på kontoret den dagen.

Ikke bare fikk jeg hjelp til å jobbe MED businessen, det forplikter også å følge opp to do-listen  vi satte opp når noen har brukt av sin tid for å hjelpe meg. Nå er det tid for action – og slutt på utsettelser!

Ønsker du også hjelpe med å finne veien videre?

Det er som kjent slik at flere hoder tenker bedre enn ett. Derfor har jeg satt av én dag for en «master minding workshop» hvor vi i en gruppe på maks 5 (pluss meg) jobber sammen med din business. Hver og en har 45 minutter hvor alle brainstormer på det du trenger for å komme videre i din business og med din markedsføring.  Dette er en utrolig morsom, kreativ og effektiv måte å få nye idéer og tilbakemeldinger på. Du vil også lærer masse og få nye innspill gjennom det de andre trenger hjelp med.

Jeg vet juni er en hektisk måned for de fleste av oss, men samtidig er det perfekt timing for en master minding workshop. Etter denne dagen vil du ha en liste med ting du kan jobbe med gjennom sommeren slik at du er forberedt til mer business når høsten kommer. Hadde det ikke vært deilig å føle at du har fått  jobbet med businessen – ikke bare i businessen? Og å kunne trykke på «markedsføringsknappen» når sommerferien er over?

Det er noen få plasser igjen til onsdag 14. juni  i Asker for deg som har lyst til å jobbe med businessen i sommer. Du kan lese mer om workshopen her.

Jeg vil gjerne høre fra deg i kommentarfeltet nedenfor. Hva er det mest utfordrende for deg i din business akkurat nå?

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

Hvordan få kunder via Facebook

Hvordan få kunder via Facebook

Føler du at du bruker mye tid på Facebook uten at det gir noe resultat i form av nye kunder og økt salg? Legger du ut ting i ny og ne uten noe at det blir det store engasjementet? Kjenner du på et evig jag etter flere Likes for å bli mer synlig?

Facebook er vår største massemarkedsføringskanal. Med 3,2 millioner nordmenn som har en profil så er det vår største online markedsføringskanal. Facebook har en fantastisk annonseringsplattform . Du kan velge kriterier som gjør at annonsen din sees av de du ønsker skal se den – og det er målbart!

Det fortsatt få bedrifter i Norge (ift. antall bedrifter som eksisterer) som bruke Facebook bevisst i sin markedsføring. Dvs. om du gjør det nå vil du ha et fortrinn mht. å bli mer synlig enn konkurrentene. Mange fokuserer på å få mange Likes på siden for å få mer business. Dessverre så skrur Facebook ned synligheten for bedrifts-sider for å få de til å betale (annonsere) for å nå ut til folk. Det er ikke mer enn maks 10% av de som følger siden din som faktisk ser det du legger ut.

Så for å bruke Facebook til å få flere kunder må du være bevisst på hvordan du gjør det. Facebook er fortsatt en effektiv og rimelig kanal for å nå dine potensielle kunder om du bruker det smart.

8 tips til Facebook-markedsføring

  1. Vi er på Facebook for underholdning og inspirasjon – ikke for å bli solgt til. Legg ut ting som som gjør at man blir kjent med deg og din bedrift på en inspirerende, hjelpsom og underholdende måte.
  2. En viktig strategi for Facebook-annonsering er å bygge en e-postliste med potensielle kunder – ikke å få flere Likes.
  3. Har du publisert et innlegg som er spesielt viktig, og som du vet at dine følgere trenger å få med deg, så spander noen annonsekroner for å gjøre den mer synlig.
  4. Bruk Facebook til å hjelpe dine følgere og potensielle kunder. (Gi – uten forventning om å få noe tilbake.)
  5. Konkurranser – en aktivitet som gir mye engasjement.
  6. Bruk Facebook til å kjøre spørreundersøkelser som vil gi deg innsikt i hva dine kunder trenger og er interessert i. Istedenfor å gjette kan du vite – og utvikle produkter og tjenester de ønsker (eller trenger, men de vet det ikke selv enda).
  7. Bruk statistikkverktøyet på Facebook aktivt for å måle hva dine følgere liker – og gi de mer av det.
  8. Facebook-grupper er smart for bygge relasjon, hjelpe din målgruppe og etablerer deg som ekspert innen ditt felt.

Som du forstår så er det mange måter å bruke Facebook bevisst på i markedsføringen. Ved å være synlig over tid så vil folk bli kjent med deg. Du vil gi de verdifull kunnskap som gjør at flere vil ta kontakt med deg når de forstår at de faktisk trenger det du tilbyr.

Teori + action = resultater

Teorier og strategier er vel og bra, men de virker ikke før de blir satt ut i livet. Mange av oss leser artikler, deltar på kurs, foredrag og webinarer uten å implementere det vi har lært i etterkant. Det nytter ikke å gjøre de samme tingene – og forvente andre resultater. Du må gjøre nye ting for at noe nytt skal skje.

 

Derfor er januar viktig for din business

Derfor er januar viktig for din business

Gå ikke glipp av mulighetene i januar

Vi er bare et par uker unna januar – en veldig viktig måned for din business!

Januar er måneden da våre mest aktive konkurrenter lanserer sine markedsføringskampanjer for det nye året. Det er også den tiden på året hvor de fleste av oss er mest motivert til å gjøre endringer. Noe som gjør at dine kunder med større sannsynlighet vil skifte leverandør av produkter og tjenester. Du har to valg. Enten se på dette som en trussel – eller som en morsom utfordring.

For at januar skal bli en måned i din favør vil jeg at du tenker på følgende:

  1. Hva skal du gjøre for å beholde så mange  som mulig av dine eksisterende kunder også i 2017? Markedsføring og synlighet handler ikke bare om å tiltrekke seg nye kunder, men også å holde på de du allerede har gjennom relasjonsbygging og kundeoppfølging. Alt du og din bedrift din gjøre er faktisk markedsføring.
  2. Hva skal du gjøre for å dra nytte av mulighetene som januar, og et nytt år gir? Du kan velge å
    være en av de bedriftene som tar action og utnytter sjansen til å få flere nye kunder. Vær den som starter det nye året med et smell, og du starter noe som vil gi deg drahjelp og bærer deg og businessen gjennom 2017.

Jeg anbefaler deg virkelig å bruke tiden frem til januar til å legge en plan for begge deler. Hvordan beholde eksisterende kunder, og hvordan få nye.

Ikke bare la januar komme og gå. Ha en plan og utnytt mulighetene.

Vurder ulike måter du kan engasjere kunder og potensielle kunder til å bruke januar som en katalysator for endring. Markedsfør det som at du er det opplagte valget for dem.

Finn ut hvordan du kan gi verdi til dine eksisterende kunder, og kommuniser denne ekstra verdien til de i ukene fremover. Det kan være tips og råd som løser noe de sliter med, sjekkliste, steg for steg guide, maler, vareprøver etc.

Får du dette på plass vil du kunne styrke ditt kundegrunnlag, og bygge videre på det. En effektiv måte å få en pangstart på den nye året!

Har du en plan for hvordan du skal sparke i gang det nye året? Kommentér gjerne under her.

For å hjelpe deg i gang kan du bruke min planleggingsmal. Den gjør det enklere for deg til å fokuserer på det som er viktig.

 Last ned min gratis planleggingsmal >>

 

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

PS!  Bli med i Marketing Minds, en lukket facebook-gruppe hvor vi deler erfaringer, hjelper og støtter hverandre og hvor du gir og får tips om markedsføring og business. Be om å bli medlem her >>

 

Hater du å markedsføre deg?

Hater du å markedsføre deg?

Utsetter du egen markedsføring?

Er markedsføring noe du utsetter og utsetter? Som er det punktet på To Do-listen som flyttes fra dag til dag eller fra uke til uke og gir deg konstant dårlig samvittighet? Du vet at du må markedsføre deg, men du liker det ikke – eller synes det er vanskelig.

Hva er det som holder deg tilbake fra å markedsføre deg? Fra å gjøre det du egentlig vil, og som du vet du må gjøre for å komme videre. Som å stikke frem hodet å fortelle verden hva du brenner for – og hva du kan bidra med.

I går var jeg på Verdiforeningens arrangement «Verdiskaper» i Oslo.  Et initiativ av Siri Abrahamsen i Verdifabrikken for å fremme og synliggjøre sosialt entreprenørskap, og hvordan vi sammen kan få gode verdier til å bli en kultur. Det å bry seg om hverandre, og hvordan vi alle kan bidra til en bedre verden.

En av foredragsholderne var forfatter og foredragsholder Svein Harald Røine som snakket om det å være modig. At det å være modig ikke er det samme som å ikke kjenne frykt, men å trosse frykten. Det å tørre å gjøre det du ønsker selvom du kjenner på en eller flere av følelsene fra Topp 5 lista over hva vi frykter mest.

Fryktens Topp 5 liste

  1. Frykten for å bli avvist
  2. Frykten for å bli avslørt
  3. Frykten for å bli ledd av og latterliggjort
  4. Frykten for å miste det man har
  5. Frykten for det ukjente

Disse fryktene styrer mye av hverdagen vår, både bevist og ubevisst. Det hindrer oss i å oppnå det vi virkelig ønsker og i å vise hvem vi egentlig er og hva vi brenner for.

Frykten hemmer markedsføringen

Når vi utsetter oppgaver som handler om vår egen markedsføring så er det som regel for at vi kjenner på en frykt som stopper oss. Tenk om ingen vil ha det jeg tilbyr! Tenk om det ikke er godt nok! Hva om jeg blir avslørt  som en bløff! Tenk om de synes det jeg sier er latterlig! Tenk om jeg mister mange følgere eller kunder fordi de ikke liker det jeg kommer med! Hva om jeg lykkes og får en storm av henvendelser – hva da?!

Så, hva er løsningen?

Du må være modig! Du må trene på å være fryktløs. Utfordre deg selv på det du frykter. Ofte er det slik at det vi utsetter å gjøre på grunn av frykt er nettopp det vi MÅ gjøre for å komme videre i vår business, for å nå ut til mange og hjelpe flere.

 «It always seems impossible until it´s done» – Nelson Mandela

For vet du hva, det handler egentlig ikke om deg. Det handler om de du skal hjelpe. Så snu på flisa og tenk følgende når du skal markedsføre deg:

«Hvem skal jeg hjelpe?»
«Hvilket problem skal jeg løse for kunden?»
Ved å flytte fokus fra deg selv og over på kunden så vil du merke at det er lettere å trosse frykten for å markedsføre deg og dine produkter og tjenester. For du er her for å hjelpe andre – ikke sant?

Jeg har satt meg som mål å trosse frykten minst én gang per dag. Det kan være ta en telefon, sende en mail eller skrive et innlegg jeg har utsatt. Lansere nye konsepter som jeg vet mange trenger. Ta kontakt med folk jeg beundrer og vil bli kjent med eller rett og slett bade i havet (selvom det er kald, mørkt og fullt av levende ting!!!). Du skjønner hvor jeg vil? 😉

Blir du med på å trosse frykten?

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

 

 

 

 

Modig-finn ditt hverdagsmot-Svein Harald RøinePS. Jeg holder på med boken til Svein Harald Røine «Modig – Finn ditt hverdagsmot», og ble hektet fra første side!

Slik når du flere potensielle kunder

Slik når du flere potensielle kunder

De aller fleste av oss sliter med å tiltrekke oss ny kunder. Til tider kan det virke som om alle er ute etter de samme kundene, og konkurransen er hard. Jeg hørte noe på et foredrag for en tid tilbake som ga meg en aha-opplevelse som jeg vil dele med deg. Av og til må man bare snu litt på flisa for å nå nye kunder.

Du har helt sikkert definert målgruppen din, og kanskje har du flere. Men la oss ta utgangspunkt i en målgruppe. Denne kan igjen deles inn i 5 kategorier, og hver av disse kategoriene står for en prosentvis andel av din målgruppe.

3%     AKTIV
7%     ÅPNE
30%   OPPMERKSOMME FOR FREMTIDE
30%   UBEVISST
30%   NEI – IKKE INTERESSERT!

De fleste som markedsfører sine produkter og tjenester prøver å tiltrekke seg de som er aktive i markedet. Det er den letteste gruppen, for de er aktivt på jakt og søker etter det du tilbyr. De som  allerede vet hva de vil ha, men ikke fra hvem enda. Men de er kun 3% av din målgruppe!

La meg bruke en bilselger som eksempel for å forklare hvordan du når flere potensielle kunder

De som selger biler annonserer f.eks. med at om du kjøper så får du med tilleggsutstyr for mange tusen kroner. Dette vil bare appellere til de som allerede har bestemt seg for å kjøpe bil – nemlig de aktive. Budskapet er utformet til å nå denne målgruppen på 3% mht. bruk av tekst og bilder

De neste 7% er åpne for å kjøpe ny bil i nærmeste fremtid, men har ikke begynt å lete aktivt enda. Til denne målgruppen burde bilselgeren ha et budskap som argumenterer for hvorfor de bør hoppe ned fra gjerde å kjøpe ny bil nå.

Hele 30% er klar over at de trenger en ny bil, men lenger frem i tid. Det kan være et par som har begynt å planlegge å få barn, og som vet at da blir de nødt til å bytte ut den snertne sportsbilen til en bil som har plass til både barnet og vogna.

Så er det 30% som går rundt lykkelig uvitende om at de bør kjøpe seg ny bil. De får ikke med seg reklamer for biler (siden de uansett henvender seg til de første 3 prosentene). Nei, de må gjøres oppmerksomme på at de faktisk begynne å tenke på å kjøpe bil. Og det kan være mange grunner til det… Planlagt avgiftsøkning, ny teknologi, mer miljøvennlig, dieselforbud i storbyer osv. For å nå disse må bilselgeren informere, dele kunnskap og synliggjøre f.eks. fordel de ikke visste om som gjør at de plutselig føler et behov for å kjøpe ny bil.
Den siste gruppen på 30% er overhode ikke interessert. Punktum! De skal vi ikke bruke tid og energi på , men la de være i fred.

Så når vi trekker fra de 3% som alle henvender seg til, og de 30% som ikke er interessert så står vi igjen med 67%!!!   Det er klart en større utfordring å nå målgruppene i de 67% enn 3%´en, men konkurransen et til gjengjeld sååå mye mindre.  Så, jobben ligger i å lykkes med å spisse budskapet slik at det treffer de ulike nivåene i målgruppen din. Ikke snakk til alle  – da når du nemlig ingen, men snakk til de som veldig få andre snakker til.

Fikk du også en aha-opplevelse? Del gjerne din tanker med meg i kommentarfeltet nedenfor.

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

Gratis planleggingsmal for din markedsføring

Gratis planleggingsmal for din markedsføring

Planlegg markedsføringen for det nye året

Nytt år – nye muligheter! Jeg kjenner på den gode følelsen og spenningen av å starte litt på nytt. Hva ønsker jeg å oppnå i løpet av de 12 månedene som ligger foran meg?

Jeg har tenkt, grublet, meditert og visualisert og kommet frem til  noen konkrete mål – og flere delmål. Delmålene gjør jobben enklere og motivasjonen større. Tenkt deg at du nå sitter å ser tilbake på året som har gått. Hva skulle du ønske at du hadde fått gjort, lært, opplevd og ikke minst å turt?

Noen av mine mål nådde jeg ikke, så de tar jeg med meg videre i det nye året. Andre mål er for å pushe meg selv enda mer ut av den berømmelige komfortsonen, som  jeg er så komfortabel med….. Og noen er enkle og morsomme mål. Og du, husk å sette deg mål for privatlivet også.

Vi overvurdere som regel hva vi klarer å gjøre i løpet av én dag,
men undervurderer hva vi får gjort i løpet av ett helt år!

Min drivkraft er å hjelpe deg med å komme videre med din markedsføring slik at du får løftet din bedrift – slik at det nye åtet blir et enda bedre år enn det gamle.  Derfor har jeg laget en planleggingsmal som du kan bruke når du planlegger hvordan du skal markedsføre deg i det kommende året for at du lettere vil oppnå dine mål.

Last ned malen her!

For jo mer konkrete dine mål er, jo lettere blir det for deg å vite hva du må gjøre for å bevege deg fremover og oppover. Du vil også se at du blir tydeligere i din kommunikasjon med kundene.  Jeg lover deg, markedsføringen blir også lettere når du vet hvor du skal.

Jeg ønsker deg lykke til,  masse fremgang og spennende muligheter for det nye året!

Hilsen fra
signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

Suksessfull markedsføring er et valg

Suksessfull markedsføring er et valg

Utfordringen til mange bedrift, enten den selger tjenester eller produkter, er å markedsføre seg på en slik måte at de får budskapet sitt foran de rette folkene. For å forenkle bildet, og sette det litt på spissen, så kan vi si at det er kun to ting du trenger for å tiltrekke deg flere kunder og dermed øke salget.

  1. Riktig markedsføringsstrategi
  2. Motivasjonen til å sette strategien ut i livet

For med en god strategi og motivasjonen til å iverksette den, kan du oppnå resultater du ikke trodde var mulig. Potensialet er stort og mulighetene ubegrenset. Og det beste er at når du begynner å oppleve gode resultater så kommer motivasjonen av seg selv.
Det å drive business blir gøy. Stress erstattes med spenning.

Du har et valg

De fleste mindre bedrifter har valgt å ikke ha en markedsføringsstrategi, eller en forretningsstrategi for den saks skyld. De lener seg på «prøve og feile»- metoden i stedet. De prøver seg, jobber hardt og håper ting vil bli bedre bare de jobber enda hardere… Men et mindretall velger å investere i en effektiv markedsføringsstrategi. De gjør de riktige tingene på riktig måte, og i riktig rekkefølge.

Det utrolige er at de fleste som driver en liten bedrift velge å være i den første gruppen. Altså de uten en en plan for egen markedsføring. Spørsmålet er om du er en av de som ønsker å gjøre det bedre neste år? La 2016 bli det året hvor din bedrift får et løft!

Jeg vet det er vanskelig å ta tak i egen markedsføring, og spesielt planlegge frem i tid. Men jeg lover deg at det blir lettere for deg å holde fokus og få mer gjort når du har satt deg noen mål og planlagt aktiviteter som tar deg dit. Tenk deg den deilige følelsen om ett år fra nå, når du ser tilbake og ser hvor langt du har kommet!

Ønsker du hjelp til å se hvilke markedsføringsmuligheter som ligger foran deg og din bedrift? Få strukturert de gode idéene, få nye innspill til hvordan du kan markedsføre deg bedre samt konkrete verktøy til hvordan du skal bli mer synlig i markedet?

Jeg ønsker å bidra til at du og din bedrift gjør det bedre neste år enn i år. Derfor har jeg satt opp en workshop hvor du får konkret hjelp med hva du kan gjøre bedre for å nå ut med ditt budskap og få flere kunder.

Bruk tiden, og fridagene, frem til nyttår til å legge en plan for din markedsføring og få en pangstart på 2016!

Få mer info og datoer for workshopen – Hvordan markedsføre din bedrift  her >>

Vær en markedsførings-superhelt denne uken!

PS. Hva synes du er det vanskeligste med å markedsføre deg selv og din bedrift? Jeg blir veldig glad om du tar deg tid til å dele det meg meg i kommentarfeltet nedenfor 🙂

5 tips til hvordan lansere en ny nettside

5 tips til hvordan lansere en ny nettside

Jobber du med en helt ny nettside du skal lansere snart? Eller planlegger du å relansere nettsiden etter en oppgradering med nye bilder, nye farger og forbedret innhold?

Ikke la den nye siden bare ligge der, og håpe på at noen klikker seg inn. Husk at du også må markedsføre siden FØR du lanserer. Bygge opp forventningen – og gi folk en grunn til å stikke innom.
Lansering av ny, eller oppdatert, nettside er en markedsføringsmulighet du ikke bør la gå fra deg.

Her får du noen tips på hvordan du kan gå frem for å få trafikk til den nye nettsiden.

1.  Statistikkverktøy

Sett opp måleverktøy for webstatistikk. Dette er det første du bør gjøre før du kjører i gang med markedsføringen. Jeg anbefaler at du bruker Google Analytics som er en av de beste webanalytiskeverktøyene i markedet – og den er gratis. Dette verktøyet hjelper deg med å måle hvilken markedsføringstaktikk som driver mest trafikk til nettsiden.

2. Søkemotoroptimalisering (SEO)

Ikke dropp søkemotoroptimalisering! Ikke det mest spennende tenker du kanskje, MEN ekstremt viktig for at de som søker etter dine produkter og tjenester, på f.eks. Google, skal finne din nye fine nettside. Et tips til deg som har en WordPress-side er å installere pluginen «SEO by Yoast».
Høy synlighet er viktig for å oppnå en vellykket nettsidelansering. Les tipsene om SEO fra WP Skolen.

3.  E-postmarkedsføring (nyhetsbrev)

Kick-start den nye nettsiden med e-postmarkedsføring. Etter å ha installert statistikkverktøy og jobbet med søkemotoroptimaliseringen (SEO), er det på tide å avsløre din flunkende nye nettside via e-post! Fortell dine venner, kunder og samarbeidspartnere den store nyheten. Jeg bruker MailChimp til å sende ut
e-poster/nyhetsbrev. Her kan du enkelt sette opp lekkert design som samsvarer med din grafiske profil.

E-postmarkedsføring er en kostnadseffektiv måte å nå målgruppen på.

Pass på at du får mest mulig markedsføring ut av dette ved å kommunisere rett budskap.

  • Sørg for at din e-post / nyhetsbrev er i tråd med det nye designet på nettsiden din.
  • Link direkte til ulike sider på nettsiden din for å ta leseren til nye funksjoner eller nytt innhold.
  • Fortelle om hvorfor nettstedet ble redesigner, eller tanken bak designet på en ny nettside.
  • Ta med en link, eller «knapp», hvor du oppmuntrer leseren til å besøke nettstedet ditt – og til å dele det med andre.
  • Oppfordre de som besøker nettsiden til å abonnere på nyheter og oppdateringer  fra deg slik at du bygger e-postlisten din.
  • Til slutt, ikke glem å måle resultatet av kampanjen din, slik at du kan forbedre din strategi til neste gang.

4.  Sosiale medier

Vær aktiv og synlig i sosiale medier, også FØR siden lanseres. Det er et effektivt verktøy for å hjelpe leserne med å finne din nettside. Legg ut poster som skal engasjere og få folk til å klikke inn på den nye nettsiden. Mål effekten! Husk å skreddersy dine innlegg slik at de passer til de ulike kanalene (f.eks bruk hashtag # på Twitter og Instagram). Blogger med engasjerende innhold som deles på sosiale medier kan bidra til å forbedre bedriftens synlighet i søkemotorer som Google.

5.   Korrekturlese teksten

Ikke ødelegg den betydningsfulle begivenheten ved å lansere en nettside som er pepret med skrivefeil og linker som ikke fungerer! Les korrektur og test alt før siden publiseres. Få gjerne andre til å lese gjennom teksten også for man blir fort blind på egne ord.

Etter lanseringen vil «buzzen» fort legge seg, og det blir viktig å ha en plan for hvordan du skal fortsette med å drive trafikk inn på nettsiden.

 

Ønsker du flere markedsføringstips og inspirasjon?
Da er du hjertelig velkommen til å følge meg på Facebook.

signatur_Rikke Dørum Schönborn

 

 

 

Livredd for suksess

Livredd for suksess

Hjertet hamrer og du kjenner deg litt svimmel i det du trykker «publiser» eller «send». Tenk om ingen responderer? Eller verre – tenk om du får negative tilbakemeldinger. At de ler og synes det du holder på med er dumt. Du kjenner Janteloven krible i kroppen og suse i hodet.

Tenk om ingen kjøper det du vil selge fordi du ikke har klart å få frem budskapet bra nok, og at bildet du har valgt ikke illustrerer godt nok det du vil formidle. At ingen synes det du tilbyr har noen verdi, eller noen andre gjør det samme som deg – bare mye bedre.

Det å markedsføre seg og sin bedrift er det mange som sliter med. Noen unngår det i det store å hele ved å utsette og utsette og utsette…  Selger du tjenester hvor din kunnskap er produktet oppleves det ofte enda mer ubehagelig å skulle «selge seg selv».

Men hva er det egentlig vi er så redd for? Er det for å feile? Hva alle andre kommer til å si eller mene? Eller er vi rett og slett livredd for å lykkes? For tenk om det blir en storm av henvendelser, og du ikke klarer å levere i tide, være god nok eller at du drukner i jobb slik at du ikke lenger får noe fritid!

 

Er du din egen begrensning?

En ting er sikkert. For å lykkes må vi tørre å være synlig. Og for å være synlig må vi markedsføre oss, våre produkter og tjenester. Selvfølgelig vil vi prøve og feile, men det er feilene vi gjør som driver oss fremover, kanskje til og med raskere, mot å lykkes med det vi ønsker. Øvelse gjør mester – også med markedsføring.

Å være synlig betyr ofte at du må utfordre Janteloven. Hvem tror du at du er som stikker hodet ditt frem overalt! Kan hende reiser bygdedyret seg også. Men jeg tør påstå at den største hindringen i veien for din suksess, er deg selv! Det er kanskje ikke det du ønsker å høre, fordi det er mye enklere å se utenfor oss selv etter svarene.

 

Det handler ikke om deg!

Den gode nyheten er at det handler ikke om deg. Det handler om kunden. Og at du hjelper kunden med det trenger, som du tilbyr på din unike måte. Det er enklere å markedsføre seg når du skifter fokus fra deg til dem. Og fokuserer på at du gjør dem en tjeneste ved å gjøre dine produkter og tjenester lett å finne for de som trenger akkurat det du har å tilby for å komme videre med sine utfordringer, mål og ønsker.

Finn en samarbeidspartner
Det er mye enklere, og mindre skummelt, å markedsføre seg sammen med noen andre. Kontakt noen som har samme målgruppe som deg og som utfyller dine produkter. Du blir mer synlig i flere kanaler fordi man slår sammen ressursene og nettverkene. En samarbeidspartner kan også være en som er god på det som du er mindre god på – slik at du får mer tid til å jobbe med det du er flink til.

Jevnlig kommunikasjon er viktig for synligheten
Sette opp en plan for når du skal kommunisere med kunden, og potensielle kunder, og i hvilke kanaler du skal være synlig. For eksempel ukentlige nyhetsbrev, daglige oppdateringer på sosiale medier (hva skal du legge ut på de ulike ukedagene i hvilke kanaler), månedlige annonseringer, blogginnlegg (liste over tema som du kan plukke fra). Har du en plan er det lettere å prioritere markedsføringen, og du bruker mindre tid på å tenke ut hva du skal gjøre neste uke for å synliggjøre bedriften.

Automatiser der du kan
Synes du at det å markedsføre deg og bedriften er en kraftanstrengelse utenfor komfortsonen så vil du kunne korte ned det ukentlige eller månedlige ubehaget ved å automatisere mest mulig.

Du kan for eksmpel:

  • Lage en e-post-serier hvor du skriver 3-4 e-poster som går ut med et gitt antall dager i mellom hver, og som følger opp kunder og potensielle kunder, bygger relasjon med kunden slik at de ønsker å benytte seg av dine produkter og tjenester over tid når de ahr blitt godt kjent med deg og din bedrift.
  • Sette av tid en gang i uken  for å gjøre ferdig alle facebook-innleggene for den kommende uken. Legge de inn i kalenderen og forhåndsinnstille når du vil at de ulike innleggene skal publiseres.
  • Sette av et par timer for å skrive 2-3 blogginnlegg – når du først er i gang. Disse kan du også forhåndsinnstille på en gitt dag og tid for publisering.

Hva er din største hindring for å lykkes? Hva er det som stopper deg fra å nå enda flere med ditt budskap?

Jeg vil gjerne høre fra deg i kommentarfeltet nedenfor.

Ha en fryktløs dag 🙂

signatur_Rikke

 

 

 

 

PS. Har du en plan på hvordan du skal legge opp markedsføringen slik at du blir mer synlig, får flere kunder og dermed øker salget?
La oss se på dine markedsføringsmuligheter sammen. Jeg hjelper deg med en plan for hvordan du skal markedsføre din bedrift slik at du lettere oppnår de resultatene du ønsker. For å finne ut mer – les her!

 

Jeg har ingen konkurrenter!

Jeg har ingen konkurrenter!

Jeg har ingen konkurrenter, pleier jeg å si. Som regel får jeg et merkelig blikk og et litt stivt smil. Nei vel….

Det jeg mener er at ingen er som meg. Jeg er unik – akkurat som deg. Vi har vår egen måte å gjøre ting på, hvordan vi ser verden og vår helt unike personlighet og talenter.

Ja, selvfølgelig vet jeg at det jeg tilbyr mine kunder er det også andre som tilbyr, men poenget mitt er at vi gjør det ikke på samme måte. Skjønner du hva jeg mener?

Noen liker mora, og andre liker dattra 😉

Personlig markedsføring
Gjør din markedsføring mer personlig. Tørr å vis hvem du er. Hvem som står bak bedriften, logoen og produktene. Vi er nå engang slik at vi kjøper helst av mennesker, ikke av bedrifter. Derfor er det viktig å gi av seg selv, og ha en personlig kommunikasjon med eksisterende og potensielle kunder.

Gjennom å vise din personlighet i markedsføringen vil du tiltrekker deg de som liker deg, som ønsker å jobbe med akkurat deg og som ofte har de samme verdien som deg. Derfor mener jeg at du ikke har konkurrenter, for ingen løser en oppgave akkurat som deg, eller har akkurat den kombinasjonen av talenter og styrker som er med å gi kunden den opplevelsen av produkter og tjenester som bare du kan gi.

Finn din x-faktor!
Du må finne frem, og tydeliggjøre, det som er spesielt med deg, din bedrift og dine produkter. Vet du hva som er din x-faktor?

Som regel er vi for nære våre egne ting, og det er ikke så lett å identifisere vår egen unikhet. Men jeg har noen tips som kan hjelpe deg med å finne ut av det.

Send en e-post eller SMS til venner, familie, kollegaer, kunder (gjerne en blanding av folk som kjenner deg fra ulike sammenhenger), og be de om å sende deg dine 3 styrker/beste egenskaper, det de liker mest med deg og synes er unikt med deg. Send til minst 20 personer. Jeg kan love deg at det er en utrolig deilig følelse å få alle disse positive tilbakemeldingen. Om du samler alle tilbakemeldingen i ett dokument kan du ta det frem om du har en dårlig dag.
En annen måte å finne frem til hva som er dine talenter, er å tenke på hva du elsker å gjøre. Når er det du jobber med noe hvor du mister tid og sted?
Hvilke spørsmål eller utfordringer er det kunden har som dukker opp igjen og igjen som du løser med letthet? Ofte ligger det et talent her.

Bruke dine talenter, styrker, unikhet – hva du enn vil kalle det i din markesføring for å tiltrekke deg mer av de riktige kunden.

Utfordring til deg
Jeg utfordrer deg til å skryte litt av deg selv. Tørr du det?
Skriv 3 positive ting om deg i kommentarfeltet. Jeg kan godt starte: Mine 3 ting er: ærlig, positiv og at jeg raskt ser deg og din bedrifts muligheter.

Din tur!

Har du et knall produkt – bare folk hadde visst om det?

Har du et knall produkt – bare folk hadde visst om det?

Det er en gjenganger hos mange av de jeg møter i ulike sammenhenger, og av de som tar kontakt med meg. De er frustrerte over å være en godt bevart hemmlighet. For det er faktisk slik at det er mange der ute som trenger akkurat det du tilbyr. Satt litt på spissen så har du faktisk en «plikt» ovenfor disse til å gjøre det lett for dem og finne deg. Gjør ikke det tanken om å skulle markedsføre seg litt enklere og mindre skummelt?

 

Hvem er dine kunder? 
Mange tenker at deres produkter passer for alle, men snakker du til alle så når du ingen. Det blir for generelt, og ingen vil føle at du snakker til dem. De identifiserer seg ikke med ditt budskap, og din innsats blir derfor bortkastet. Start med å finne ut hvem som er den rette kunden er for deg. Hvem har du lyst til å jobbe med?

Se for deg den kunden, og sett deg inn i hennes eller hans utfordringer og behov. Hvilke resultater ønsker kunden å oppnå ved å bruke dine produkter. Jo mer du snevrer inn og spesifiserer målgruppen, jo lettere er det å kommunisere tydelig og på en måte som treffer de. De har et problem – du har løsningen.


Hva oppnår kunden ved å bruke deg?
Du må formidle til kundene hvilket resultat eller løsning de får ved å bruke ditt produkt eller dine tjenester. Ha alltid kunden i fokus. De vil alltid tenke «What´s in it for me» – på godt norsk… Et annet tips er at du fokuser på fordelene for kunden, ikke funksjonene ved produktene. Her er et eksempel på hva jeg mener;

En kunde kommer inn i butikken og ber om en drill fordi å henge opp bilder på veggen hjemme. Selgeren henter en flott drill og setter i gang med å fortelle om alle funksjonene som den har;  så mange omdreininger i sekundet, batteriet holder i x-antall timer før den må lades osv. Istedenfor å lytte til kunden for å få vite hvilket resultat hun er ute etter. Hun ønsker jo egentlig å kjøpe fine hull, ikke en drill…

You know the DRILL 😉

you  know the drill

Hvor er kundene dine?
Nå vet du hvem kunden er, og hva de trenger. Ja, da er det bare å finne ut hvor du finner de. Hvilke markedsføringskanaler skal du bruke for å nå de rette kundene med ditt budskap?

Har du et begrenset markesføringsbudsjett så lønner det seg å ikke spre seg for mye. Det er bedre å være synlig ofte i et mindre utvalg kanaler, enn sporadisk i mange. Vi må som oftes se et budskap minst 7 ganger før vi reagerer ved f.eks. å kjøpe.

Fungerer din markedsføring?
Går du gjennom punktene over er du langt på vei til å øke synligheten din, og tiltrekke deg flere kunder som ønsker nettopp det du tilbyr.

Synes du det er vanskelig å strukturere målgruppen, budskapet og markedsføringskanalene, og gjerne skulle hjelp av noen som kan se på din bedrift med nye øyne? Noen som kan hjelpe deg med å se hvilke markedsføringsmuligheter du har som passer ditt budsjett? Jeg hjelper deg gjerne med å  få struktur og en plan for en smartere markedsføring slik at får spisset målgruppen og budskapet og finner ut hvilken stein de gjemmer seg under.

Nå er det slutt å være en godt bevart hemmelighet! Du har et ansvar for å gjøre deg synlig slik at de som trenger deg og ditt produkt finner deg!

Ta kontakt så ser vi på hva som passer best for deg.